Начало очередного делового сезона московское представительство корпорации Compaq Computer ознаменовало пресс-конференцией 23 августа 2001 г., посвященной новой многоуровневой программе авторизации партнеров и системе сертификации специалистов.
На пресс-конференции выступили директор по продажам и маркетингу Compaq Святослав Сорокин и менеджер по дистрибуции Евгений Кривошеев.
Новый подход к работе с партнерами в области сбыта направлен на углубление специализации дилерской сети Compaq и создание для клиентов удобного механизма выбора партнера в области решения информационных и деловых задач.
Существующая система категоризации партнеров по двум активным группам реселлеров — Dealers и System Resellers — перестала отражать реальные возможности и специализацию партнера. Для клиента процесс выбора партнера нужного уровня и квалификации стал сложнее. В связи с этим на смену традиционным статусам пришли новые категории партнеров.
Компании со статусами System Reseller и Enterprise Reseller могут рассчитывать на полномасштабную поддержку со стороны Compaq, включая приоритетную коммерческую поддержку партнера в проектах, выделение специального менеджера по работе с данной группой партнеров и приоритет при решении технических вопросов.
Ко всем компаниям, начиная с Authorized Reseller, предъявляются также требования по минимальным объемам продаж.
Помимо вновь объявляемых статусов, а точнее — введения единого статуса Compaq Reseller (что будет подтверждаться и выдаваемым сертификатом), Compaq сохраняет такие категории партнеров, как Distributor, Enterprise Distributor и Solution Partner.
Наличие сертифицированных специалистов в компаниях-реселлерах нового образца является обязательным условием присвоения компании того или иного авторизационного статуса. Программы по подготовке специалистов со статусами APS, API, ASE и Master ASE с августа 2001 г. приходят на смену существовавшим в Compaq программам по обучению специалистов ACT и ASE, тем самым отмечая также усиливающуюся специализацию на рынке, усложнение информационных задач, решаемых силами партнеров и стоящих перед клиентами. Сейчас Compaq проводит работу по переводу на новые статусы действующих сертифицированных специалистов по программам ACT и ASE, а в ближайшее время на российском веб-узле Compaq появится информация о программах ресертификации Compaq на ближайшее время. Для получения статуса Dealer необходимо удовлетворять требованиям Advanced Reseller.
Переход к новой многоуровневой пирамиде реселлеров будет происходить с сентября 2001 г. по март 2002 г. постепенно. Текущие статусы партнеров действительны и не требуют немедленных изменений. Однако авторизация новых партнеров будет идти в соответствии с новыми требованиями.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Классика сбережений - вклад в банке. Услуги на рынке валютных обменов FOREX. Дилинговые центры FOREX. Стратегии управления инвестиционным портфелем. Оптимальный выбор — фьючерсы. Отечественный рынок производных финансовых инструментов. Есть ли вечные ценности или имеет ли смысл инвестировать в золото, серебро, платину и платиноиды? Модели ипотечного кредитования и перспективы их применения. Зарубежная недвижимость. Домик у моря. Инфляция или укрепление рубля: какое из зол меньше? Золото как инструмент оптимизации инвестиционного портфеля.Патентная неизбежность для малого бизнеса
425 000 000 клиентов Facebook, которые не приносят доход
Инновационные программы должны быть подвергнуты "усушке"
Виды инвестиционных качеств ценных бумаг и методы их оценки
Лучше банка может быть только… брокер!
Ипотека: монополия или конкуренция
Ипотека. Сегодня это слово у всех на слуху. Однако далеко не все знают...
Что должен знать клиент, прежде чем заключить договор с банком
Первичный и вторичный рынки ценных бумаг
Информация, размещенная на сайте, получена из открытых источников, не претендует на полноту, актуальность и гарантированную достоверность, не предоставляется с целью оказания консультативных услуг и не является публичной офертой к осуществлению каких-либо инвестиций. Редакция проекта и авторы текстов не несут ответственности за возможные убытки, связанные с использованием содержащейся на страницах портала bankmib.ru информации. Финансовое инвестирование сопряжено с повышенным риском, в связи с чем инвесторам необходимо провести самостоятельный анализ ситуации и объектов инвестирования перед вложением средств.