10 августа 2023 г.
Реальный маршрут торгового представителя иногда покрыт мраком. Получив задание и примерный район, который необходимо обойти, торговый представитель не всегда строго идет по намеченному пути (плохо ориентируется в городе, попутно решает свои личные дела и т.д.).
В результате теряются часы в дороге, сокращается время, отведенное на рабочую деятельность. Плохая коммуникация с клиентами снижает показатели востребованности Ваших товаров или услуг. В конечном счете имеем фальсифицированные отчеты и упущенную прибыль.
И не всегда в этом виноват сотрудник. Если тебе срочно изменили задание с перечнем точек посещения, сложно быстро проложить точный маршрут даже опытному торговому представителю. Неизвестный район обязательно заставит простоять в пробках по пути на место, пройти по одной точке два раза, при этом не успев посетить запланированные места.
В итоге упускают выгоду все:
Поэтому планирование маршрута торгового представителя является далеко не второстепенной задачей. Такой план позволяет:
Но самое главное, не только правильно составить план действий, но и проследить за его выполнением.
Составление маршрута торгового представителя не так сложно по сравнению с оценкой его эффективности. Если офисных работников контролировать просто, то как быть с мобильными сотрудниками? Приобретать каждому работнику камеру и требовать фото из каждого района, не избавит от проблемы.
Сотрудник может успеть побывать в 15 точках и реализовать товаров на 20 тысяч, а можно посетить пять и при этом выручка составит 25 тысяч. Реальный маршрут должен быть рассчитан не просто на максимальное посещение мест продаж, но и охват самых рентабельных мест.
Компания Yaware, которая является разработчиком решений по повышению продуктивности персонала, предоставила сервис мобильного мониторинга Yaware.Mobile. Сервис позволяет с помощью мобильного телефона:
После внедрения Yaware.Mobile, маршрут торгового представителя перестанет быть тайной. «Выездной коллектив» в данном случае получает четкий план. Сотрудники знают, что находятся под контролем, потому начинают работать продуктивней. В конечном итоге маршрут движения торгового представителя подталкивает реальный рост продаж, минимизирует расходы, выводит компанию в топ.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Классика сбережений - вклад в банке. Услуги на рынке валютных обменов FOREX. Дилинговые центры FOREX. Стратегии управления инвестиционным портфелем. Оптимальный выбор — фьючерсы. Отечественный рынок производных финансовых инструментов. Есть ли вечные ценности или имеет ли смысл инвестировать в золото, серебро, платину и платиноиды? Модели ипотечного кредитования и перспективы их применения. Зарубежная недвижимость. Домик у моря. Инфляция или укрепление рубля: какое из зол меньше? Золото как инструмент оптимизации инвестиционного портфеля.Факторинговые и лизинговые операции
Обезличенные металлические счета
Операции коммерческих банков с ценными бумагами
"Bank Of America" сохраняет сильные позиции в США
МВФ и мировой экономический кризис
Комитет банковского надзора Банка России.
О вложении средств пенсионных фондов
Гарантийные программы правительства США
Сущность инвестиционного процесса
Макроэкономика и валютные курсы. Построение факторной модели...
Виды процентных ставок
Инвестиции, осуществляемые в форме капитальных вложений
Бюро кредитных историй. Через прозрачность - к доверию.
Ипотека: монополия или конкуренция
"Другая дата" векселедержателю не друг.
Банк как кредитная организация. Виды банков и их структура.
Виды инвестиционных качеств ценных бумаг и методы их оценки
Инновационные программы должны быть подвергнуты "усушке"
Негосударственные пенсионные фонды
Мировая банковская система в условиях экономического спада
Ипотека. Сегодня это слово у всех на слуху. Однако далеко не все знают...
Нефть - стратегическое оружие XXI века
Первичный и вторичный рынки ценных бумаг
425 000 000 клиентов Facebook, которые не приносят доход
Государственное регулирование инвестиционной деятельности
Оценка кредитного портфеля банка
Появление и развитие Государственного банка в России
Счета и депозиты
Технологии ABBYY в российских банках
Процентный период по договору банковского вклада
Юрий Хухашвили: «В банковской области у нас большой опыт»
История о кредитных историях
Патентная неизбежность для малого бизнеса
Финансовые институты и финансовый рынок
Федеральная резервная система США
Лучше банка может быть только… брокер!
Влияние изменения курса евро на экономику России
Использование средств многомерного анализа для оценки кредитного портфеля...
Перспективы применения проектного финансирования
Стандартные методы финансового анализа
Что должен знать клиент, прежде чем заключить договор с банком
Покупать сегодня в надежде расплатиться завтра
Банки в сети Интернет. Банковские услуги как сетевой товар
Еврокомиссия подозревает банки в картельном сговоре
Овердрафт - Вам все понятно?
Информация, размещенная на сайте, получена из открытых источников, не претендует на полноту, актуальность и гарантированную достоверность, не предоставляется с целью оказания консультативных услуг и не является публичной офертой к осуществлению каких-либо инвестиций. Редакция проекта и авторы текстов не несут ответственности за возможные убытки, связанные с использованием содержащейся на страницах портала bankmib.ru информации. Финансовое инвестирование сопряжено с повышенным риском, в связи с чем инвесторам необходимо провести самостоятельный анализ ситуации и объектов инвестирования перед вложением средств.